De la obișnuit la atrăgător: De ce facem furnizor de lenjerie din dantelă

În urmă cu mai bine de un deceniu, fabrica noastră, la fel ca multe companii de lenjerie chinezești, a produs în principal stiluri de lenjerie de bază pentru piața de consum în masă. La acea vreme, produsele erau concentrate în principal pe confort, practic, funcționalitate și prețuri accesibile și au fost vândute către centrele comerciale majore și platformele de comerț E - din toată țara. Comanda este stabilă, dar îi lipsește valoarea adăugată de marcă, iar marja de profit este relativ limitată. Viața este ca o ceașcă de apă simplă - simplă și neremarcabilă, dar, de asemenea, stabilă și fiabilă. Odată cu modernizarea structurii de consum global, creșterea presiunii concurenței și urmărirea generației tânără de modă și personalizare, îmi dau seama treptat că bazându -se doar pe modelele tradiționale de producție nu mai este suficientă pentru a răspunde nevoilor viitoare de dezvoltare.

În acest articol, aș dori să vă împărtășesc procesul de transformare a unei fabrici obișnuite de lenjerie într -un furnizor ridicat de lenjerie -. Aceasta nu este doar o poveste a modernizării industriale, ci și a unei practici de remodelare a mărcii și crearea de valori.

Totul începe din 2019. La acea vreme, fabrica noastră nu era mare, cu doar peste 50 de lucrători. Ne -am concentrat pe piața de la mijlocul până la nivel scăzut, inclusiv lenjeria de bumbac pur, sutienele subțire și pijamale sezoniere. Comenzile provin în principal de la platformele de comerț E - și unii angrosiști ​​locali, iar unele dintre exporturi sunt exportate în principal la unele piețe finale scăzute - din Europa și America. Volumul lunar de vânzări este stabil la aproximativ 60000 de piese. Sună bine, nu? Dar realitatea este departe de a fi plină de farmec.

Zilele din fabrică sunt la fel de precise ca un ceas: începând cu ora 7 dimineața și se termină la ora 17:00, intercalate cu inspecții de țesături, urlete de mașini de cusut și linii de asamblare a ambalajelor. Echipa noastră de proiectare este doar eu, iar stilurile păstrează doar practic și prioritizează funcționalitatea. Feedback pentru clienți? Majoritatea sunt „confortabile” și „ieftine”, dar sunt puține surprize. Profitul este slab, iar după deducerea chiriei, forței de muncă și materiilor prime, nu mai rămâne prea puțin. Și mai rău, concurența devine din ce în ce mai acerbă. Branduri de modă rapidă, precum Zara și H&M, au intrat pe piața de lenjerie, aruncând produse la prețuri mici; Brandurile locale interne preiau cota de piață pe piața medie până la înaltă. Mica noastră fabrică este prinsă la mijloc, într -o dilemă.

În 2020, epidemia a izbucnit, centrele comerciale offline s -au închis, iar comenzile au scăzut cu 30%. Am simțit nemilosul pieței pentru prima dată. În acea perioadă, m -am uitat la foile de calcul Excel în fiecare zi, calculând cum să scadă costurile, dar am trecut cu vederea o altă problemă: produsul nostru nu avea suflet. Lenjeria nu este doar o țesătură, ci este o armă secretă pentru potrivirea intimă a femeilor. De ce nu poate fi mai interesant și mai sexy? Acest gând este ca o sămânță, încolțit liniștit în inima mea. Dar pentru a transforma, am nevoie de dovezi - nu se bazează pe intuiție, ci pe date și cercetare. Așadar, am decis să părăsesc temporar linia de producție și să investesc timp în cercetarea de piață. Acesta este primul și cel mai crucial pas în transformarea mea.

Primul pas în transformare provine din - cercetare de piață profunzime. În calitate de manager al fabricii, am început să ies din atelierul de producție și să vizitez personal expoziții interne și internaționale, cum ar fi expoziția de lenjerie din Hong Kong, Expoziția Internațională a Lenției Internaționale din Paris și Show -ul de modă din Munchen din Germania. La expoziție, am simțit clar două tendințe:

1) Piața segmentată -} este în creștere: pe piețele europene și americane, cerințele consumatorilor pentru lenjerie sunt nu numai confortabile de purtat, dar, de asemenea, speră că poate reprezenta stilul personal și chiar să devină un articol la modă afișat pe social media. Lenjeria sexy, luxoasă și proiectată în mod unic devine treptat un nou favorit.

2) Percepția producției chineze se schimbă: din ce în ce mai mulți cumpărători internaționali sunt dispuși să coopereze cu furnizorii chinezi, dar ceea ce speră nu mai sunt produse ieftine, ci o „soluție cu lanț complet” care combină designul, meșteșugul și producția mare - la scară.

Pentru a obține mai multe date la nivel macro, m -am abonat la rapoartele din industrie și am analizat datele de vânzări de pe platformele de comerț E -. Prin Alibaba Index și JD Big Data, am constatat că volumul de căutare pentru „lenjerie erotică” a crescut cu 150% de la vârful său în 2019 și s -a dublat în 2021. Un număr mare de mărci emergente au apărut din Cross - platforme de frontieră, precum Tmall, JD, Tiktok, Amazon și Shein. Sunt buni la marketing, dar adesea au slăbiciuni în lanțul de aprovizionare și calitatea produselor. Acest lucru a adus noi oportunități pentru fabrici precum a noastră.

După nenumărate nopți nedormite de gândire, cercetare și experimentare, ne -am gândit în sfârșit să ne transformăm în furnizor senzual de lenjerie din dantelă, dar trebuie să luăm o rută finală - - accentuând calitatea, designul și valoarea emoțională.

Al doilea nivel de cercetare este în - analiza profunzime a tendințelor vestimentare. Industria lenjeriei nu a fost niciodată o insulă izolată, este influențată foarte mult de tendințele mondiale ale modei. Mă abonez la baze de date de modă, cum ar fi Vogue, Elle și WGSN, și petrec mult timp citind rapoarte în fiecare zi. Rezultatele arată că moda globală trece de la „minimalism” la „senzualism”: în epoca post -pandemică, oamenii sunt dornici să elibereze emoții suprimate, iar designul lenjeriei începe să încorporeze elemente îndrăznețe, cum ar fi tăieturi asimetrice, lanțuri metalice și mătase durabilă.

Mai exact, când vine vorba de lenjerie erotică, există trei tendințe care mi -au atras atenția.

1) De la „plăcerea altora” la „plăcerea pe sine”: din ce în ce mai multe femei cumpără lenjerie pentru a -și spori încrederea și a se exprima, nu doar pentru aspectul partenerului lor.

2) De la „designul curiozității” până la „înalt - moda finală”: lenjeria erotică nu mai este un accesoriu ieftin, ci integrat treptat în idei de design de modă, combinând țesuturi -} țesături de sfârșit, cum ar fi dantelă, satin, mătase și chiar ecoul tendinței de a purta îmbrăcăminte gata să poarte îmbrăcăminte.

3) De la „scenă unică” la „ocazii diverse”: pe lângă momentele intime, mulți tineri încorporează elemente erotice în ținutele lor zilnice, cum ar fi purtarea sutienilor din dantelă sau împerecherea corsetelor strânse cu costume.

Pe piața chineză, aceste tendințe sunt, de asemenea, în creștere. În timpul festivalului de cumpărături de Ziua Single -ului, am analizat lista de vânzare la cald a lui Tmall și am constatat că 80% din primele 10 cele mai bune - vânzând elemente de lenjerie prezentate „dantelă+transparentă” elemente, care reflectă tendința „Micro expune”. Acest lucru m -a făcut să conștientizez că transformarea nu se referă la asumarea riscurilor, ci la urmarea tendinței.

În timpul procesului de cercetare, am avut schimburi de profunzime - cu mulți clienți europeni și americani. În rezumat, nevoile lor sunt concentrate pe trei aspecte:

1) Prioritatea calității: clienții de înaltă calitate acordă mai multă atenție texturii țesăturilor, preciziei modelului și purtării de confort. De exemplu, clienții francezi subliniază precizia dantelelor, în timp ce clienții americani subliniază exhaustivitatea acoperirii mărimii.

2) Răspuns rapid la comenzi mici: Viteza de actualizare a proiectării lenjeriei erotice este rapidă, iar cumpărătorii nu doresc adesea cantități mari de inventar. În schimb, ei speră că avem capacitatea de a ne dezvolta rapid, de a proba rapid și de a produce flexibil.

3) Împuternicirea proiectării: clienții nu au nevoie doar de OEM, dar și speră că furnizorii pot oferi soluții de proiectare și chiar dezvoltă în comun serii. Aceasta înseamnă că trebuie să transformăm de la un „producător” la un „furnizor de soluții”.

Pe baza acestor nevoi, am decis să înființez o echipă de proiectare a cercetării și dezvoltării în cadrul fabricii, să angajez designeri cu perspective internaționale, să stabilesc camere de eșantion și mici linii de producție de încercare- la scară de probă pentru a răspunde cerințelor clienților pentru răspuns rapid și design creativ.

Transformarea nu este ceva care poate fi obținut peste noapte, ci mai degrabă o practică care este implementată pas cu pas.

1) Actualizarea procesului: Am introdus echipamente de cusut avansate și lucrători instruiți pentru a stăpâni măiestria fină, cum ar fi montarea fără probleme, tăierea precisă a dantelei elastice și modelarea a trei - căni de sân dimensionale.

2) Actualizarea țesăturilor: Colaborați cu furnizori de țesături interne și internaționale de top pentru a răspunde nevoilor clienților finale -.

3) Proiectare condusă: Stabilirea unei echipe independente de cercetare și dezvoltare, lansați în mod regulat serii de eșantioane, recomandați în mod proactiv noi tendințe și procese către clienți și lăsați -le să vadă puterea noastră creativă în loc să aștepte pasiv comenzi.

4) Extinderea pieței: Pe lângă OEM (fabricarea echipamentelor originale), intrăm treptat ODM (proiectare+fabricație) și chiar aprofundăm cooperarea cu unele mărci de peste mări.

Prin aceste practici, ne -am transformat treptat dintr -o „fabrică obișnuită” la un „producător de lenjerie” ridicat --.

Privind înapoi la această călătorie de transformare, înțeleg profund că viitorul fabricației nu înseamnă doar concurența pentru capacitatea de producție, ci și integrarea cu moda, cultura și stilul de viață. Farmecul piesei de lenjerie -} se află în capacitatea sa de a ne împuternici nu numai ca producători, ci și ca creatori și diseminatori ai modei.

În viitor, sper să continue extinderea pe piețele internaționale și să permit mai multor consumatori să descopere prin produsele noastre că sexualitatea nu se referă doar la decorarea externă, ci și la încredere, atitudine și stil de viață. Și aceasta este tocmai semnificația existenței lenjeriei ridicate - și este, de asemenea, intenția inițială a noastrăCatoniesă crească de la un producător obișnuit de lenjerie la un furnizor de lenjerie din dantelă -}.